Mötesdag i Stockholm idag. En kontrasternas dag. Två av mötena med företagsledare. Så olika stil! De var varandras absoluta motsats. Den ena småföretagare, kom till mötet i t-shirt och jeans. Avslappnad man i 60-års åldern. Lite skäggstubbig och otroligt varm som person. Inlyssnande och analytisk. Den andre en proper kvinna i klassiska affärskläder. Stram, opersonlig och otålig. Hur möter man dem båda?
Vinn intresse genom fokus
Frågan är berättigad – jag vill få båda att vara intresserade av mig, av vad jag har att säga och framstå som en positiv inlyssnande person. Om jag i det här läget bara har en strategi, förlorar jag intresset hos minst av dem. Nyckeln till att lyckas är att lägga bort fokus från dig själv, och intressera dig för den andre. När kontakt är etablerad, då är båda mottagliga för mitt budskap.
Likheter attraherar
Jag har säkert skrivit om det förut. Likhet attraherar. Socialpsykologisk forskning visar dessutom att det inte spelar någon roll om det är i de stora frågorna ni tycker lika eller i de små. Även de mest triviala detaljer där du och din motpart har likheter bidrar ökat engagemang. Tryggt att veta – då behöver du inte ”spela” något som du inte är – det finns nämligen alltid något område där du och den du pratar med är lika.
Visa intresse
När du pratar med motparten, visa då genuint intresse. Försök glömma bort dig själv för en stund. De mest framgångsrika sociala människor jag känner har en inställning i stil med: ”varje person jag möter bär ett intressant filmmanus” eller: ”Vem som helst har något man kan intressera sig för under två timmar. Det kan vara drinkar från 30-talet eller flugfiske eller vad som helst”. Det där är väldigt sant och väldigt klokt. Och vad som är spännande är att ju mer detaljer man får om något man inte känner till något om, desto mer intressant blir det. Testa själv att ta på dig ”nerdrollen” på nästa fest.
Kan jag själv vara intressant – är det en väg?
Självklart, men gärna på ett sätt som öppnar samtal som återigen ställer den andre i fokus för ditt intresse. Försök om möjligt bolla tillbaka frågan. Om din motpart exempelvis frågar: ”Du själv då, har du barn” så svarar du: ”Jo, jag har också två barn. Berätta mer om dina ögonstenar”. Om du känner att du blir nervös av att få fokus på dig så förbered dig, kanske genom att ha intressanta anekdoter att berätta som öppnar samtalsmöjligheter, eller genom att ha med dig något att prata om. En variant är att göra ett album med bilder i sin telefon som man kan visa upp. Om du är på resa i främmande land är det ett säkert tips att visa bilder på översnöade bilar. Eller, du kanske har en så kallad mood-ring, du vet en sån där som ändrar färg ”efter humör”? En utmärkt utgångspunkt i ett samtal.
P.S Artikeln kommer från veckobrevet Spirande Yrkesliv. Bläddra i arkivet och prenumerera du också så får du artiklarna direkt i mailen på måndagar.
